ベテラン営業マン向け講座

TOTAL
21時間
この講座の目的
中堅営業マンには、①顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを引き出すスキルや、②適切な営業プロセスにより新規開拓、提案活動を行うスキルが求められます。また、いわゆる“トップ営業マン”と呼ばれる人には、独自の営業手法や行動特性があるもの。この講座では「一流と普通を分ける差」に焦点を当て、「トップ営業マン」へとステップアップしていくための様々なスキルを学んでいきます。
この講座のゴール
●トップ営業マンの行動特性を理解し、実践する。
●見込客の開拓からクロージングまで完結できる営業マンになる。
この講座で学ぶことができるスキル
●プレゼンテーション
   → プレゼンテーションスキル 企画書作成
●紹介営業の技術
●マーケティングリサーチ
   → マーケティングリサーチ、定性分析
●交渉スキル
   → ネゴシエーションスキル、質問力、伝える力

ビジネスはプレゼンから始まる提案力向上講座3時間29分

プレゼンテーション

㈱ヴィタミンM 代表取締役 鈴木 真理子
講 師
鈴木 真理子スズキ マリコ
㈱ヴィタミンM
代表取締役
プロフィール
東京都葛飾区亀有生まれ。千葉県 柏市にて育ち、現在は神奈川県横浜市在住。
共立女子大学卒業後、三井海上火災保険株式会社(現三井住友海上)入社。損害サポート部、人事部人材開発室など約10年間の勤務を経て結婚を機に退職。その後、自身のキャリアを改めて真剣に見直し、第二の就職をめざす。...もっと見る>
「伝える」「話す」「書く」能力をさらに磨き、ビジネスインストラクターとしての道を歩むことを決意。2006年株式会社ヴィタミンMを設立、代表取締役就任。
現在、多くの企業研修や公開セミナーにおいてビジネスパーソン3万人以上に指導を行う。「ミスなく速く仕事をし、心も体も元気でいる!」をモットーに、楽しく・飽きさせず・ためになるプログラムを開発し、好評を得ている。
講師業のほか、新聞や雑誌をはじめメディアの取材、原稿執筆まで幅広く活動中。
近著は『もう必要以上に仕事しない!時短シンプル仕事術』(明日香出版社)、前著は『ズルいほど幸せな女になる40のワザ』(宝島社)など、『絶対にミスをしない人の仕事のワザ』(明日香出版社)は6万6千部を突破。日本ペンクラブ会員。

ブランディングの基礎と実践

㈲シャープマインド 代表 松尾 順
講 師
松尾 順マツオ ジュン
㈲シャープマインド
代表
プロフィール
早稲田大学商学部卒業。旅行会社の営業(添乗員兼)に始まり、リサーチ会社、シンクタンク、広告会社、ネットベンチャー、システム開発会社などを経験。2001年、有限会社シャープマインドを設立。専門はマーケティングリサーチ、ダイレクトマーケティング、CRM、Webサイト開発、キャリアコンサルティング/コーチング。...もっと見る>
現在、「マインドリーディング」というコンセプトの元、マーケティングと心理学の融合に取り組み、「マーケティング心理学」セミナーを主宰している。

有益な情報リソースの見分け方

紹介が営業成績を向上させる紹介営業力強化講座3時間7分

紹介営業の実務ポイント

会社や商品は関係ない!どんな商品でも「あなたから買いたい」と言わせる方法

人間関係を良好にする「人に好かれる話し方」

コミュニケーション・アカデミー代表 秋竹 信子
講 師
秋竹 信子アキタケ ノブコ
コミュニケーション・アカデミー代表
プロフィール
福岡県生まれ。国会議員秘書を経て、HR話し方研究所の講師の道へ。平成17年、NPO法人 HR話し方研究所の理事に就任。平成19年から平成23年まで、同常任理事。「生き方が学べる講義」として高い評価を受ける。...もっと見る>
平成25年、10年以上にわたる講師経験を活かし、秋竹信子の話し方教室「コミュニケーション・アカデミー」を開校。次世代を担うビジネスマンや若者たちへ「話し方」を通して人と人との絆を伝えたいと精力的に活動中。変化を継続・定着させるかをテーマに講演を行う。その活動の背景には、建築士として培った自らの経験を元にした研修設計、そして研修ポリシーでもある、“建物の価値は、地盤で決まる”という考え方が基本となっている。

仮説検証によるマーケティングを企業実務で活用する仮説力強化講座4時間14分

費用対効果を最大にするターゲティングの実践法

「図解思考トレーニング」総合講座

㈱コアインテグリティー 清水 裕一
講 師
清水 裕一シミズ ユウイチ
㈱コアインテグリティー
代表取締役
プロフィール
1969年、神奈川県生まれ。1992年に早稲田大学第一文学部を卒業し、アンダーセンコンサルティング株式会社(現:アクセンチュア株式会社)に入社後、株式会社リンクアンドモチベーション、アルー株式会社などを経て、2015年に株式会社コアインテグリティーを創業し、代表取締役に就任。...もっと見る>20年以上にわたるコンサルティング経験と実績を「インテグリティー」を軸に体系化し、人事制度策定・企業内人材育成支援・採用コンサルティング・戦略立案実行支援・営業力強化などのコンサルティングと、ビジネススキル系を中心とした企業研修を提供。新進気鋭のコンサルタントとして注目されている。

オープンデータを使った顧客の業務課題抽出法

交渉力を高めて一ランク上のビジネスマンに交渉スキル向上講座4時間41分

ビジネスパーソンのための「ネゴシエーション」入門

トゥ・ビー・コンサルティング株式会社 代表取締役 潮田、滋彦
講 師
潮田、滋彦ウシオダ シゲヒコ
トゥ・ビー・コンサルティング株式会社 代表取締役
プロフィール
1964年東京都生まれ。東芝エンジニアリング㈱で営業職を担当後、企業内人材開発講師の道へ。独立を経て、27年間以上一貫して第一線の研修講師として活動中。1万2千時間以上の講師登壇、のべ12万人以上の受講者との出会いがあり、250以上の企業や自治体にて研修を実施。研修登壇は丸一日の研修を年間220日。現在、トゥ・ビー・コンサルティング株式会社代表取締役。...もっと見る>受講者の研修満足度が高く、研修のリピート率が95%を超える。実践心理学である、米国NLP協会認定トレーナーの資格を持つ。
「学ぶことの楽しさ、成長することのワクワク感」を日本中のビジネスパーソンに伝えるために、全国を飛び回る日々を過ごしている。米国NLP協会認定トレーナー。DiSC(ソーシャルスタイル分析)認定トレーナー、経済産業省認定・情報処理上級システムアドミニストレーター、ITコーディネーター、ハーマンモデル(脳優位性分析)認定インストラクター。

絶対決める!顧客に必ず選ばれる営業話法

失言・失敗をチャンスに変える話し方

マーケティング分析に必要な定性調査の基礎を学ぶマーケティング分析講座5時間31分

基礎から学ぶwebを活用したマーケティング戦略

㈱パワー・インタラクティブ 代表取締役 岡本 充智
講 師
岡本 充智オカモト ミチトシ
㈱パワー・インタラクティブ
代表取締役
プロフィール
京都工芸繊維大学繊維学部卒業。株式会社アシックス入社。アスレチック部門の商品開発・販売促進を担当。新規ブランド立ち上げやブランドマネジャーを歴任。その後、住友ビジネスコンサルティング株式会社に転じ、マーケティング分野のコンサルタントとして戦略デザインの構築・実行支援に数多くの成果を上げる。1997年2月、株式会社パワー・インタラクティブ設立。代表取締役に就任。現在に至る。

売れるマーケティング戦略の作り方

㈱ロードフロンティア 代表取締役 並木 将央
講 師
並木 将央ナミキ マサオ
㈱ロードフロンティア
代表取締役
プロフィール
数多くの経験とランチェスター戦略理論との出会いにより、コンサルティングノウハウ・ドウハウを確立。それを基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。企業防衛のための業績対応型賃金システム構築や、利益向上のための経営改善の指導、新たな収益創造のためのビジネス戦略など、机上論でなく現場主義の実践的活動で70数社の指導実績をもつ。

商品開発力を高める

㈲トライアルプロモーション 取締役部長 河合 正嗣
講 師
河合 正嗣カワイ マサツグ
㈲トライアルプロモーション
取締役部長
プロフィール
1961年生まれ、静岡県出身。83年早稲田大学社会科学部卒業。㈱ポッカコーポレーションに入社、営業企画、商品開発、マーケティングの実務に携わる。在勤中の91年に中小企業診断士の資格を取得する。現在、㈲トライアルプロモーション・コンサルティング事業部取締役部長。...もっと見る>
経営コンサルタントとして、企業のマーケティングや商品企画、新事業の事業戦略立案に携わる。中小企業大学校、日本大学大学院、武蔵工業大学、各地方自治体、商工会議所などで商品開発や創業支援、経営革新、企画立案、企画書作成についての講義も数多く行っている。