営業管理者向け講座

TOTAL
27時間
この講座の目的
営業管理者には、個人のプレイヤーとしてではなく、チームとして高い営業成績を達成することが求められます。すなわち、チームのメンバー一人ひとりを優れた営業マンへと育成することや、部下の営業活動をしっかりと管理していくことが必要です。ここでは、営業マン育成の秘訣や、優れた提案をするためのマーケティング知識に加え、部下の行動をしっかりと管理し、チームの成果を高めるための「営業管理」の手法を学んでいきます。
この講座のゴール
●営業マンを指導・育成できる“管理者”へと成長する。
●チームとして高い営業成績を達成するための工程管理を学ぶ。
この講座で学ぶことができるスキル
●リーダーシップ
   → チームビルディング、リーダーシップなど
●部下指導
   → コーチング、OJTスキル、メンタリングスキルなど
●マーケティング・販売戦略
   → マーケティング戦略、フレームワーク、WEBマーケティング、広告戦略など
●営業管理
   → 営業戦略

営業組織をリードする管理者を育成するリーダーシップ向上講座2時間21分

成果の上がるチームの構築

チームを創造するための4つのメインフレーム

できるリーダーが実践する 成功へのマネジメント

商品開発コンサルタント 美崎 栄一郎
講 師
美崎 栄一郎ミサキ エイイチロウ
商品開発コンサルタント
主な講義内容
  • リーダーシップも再現性あるスキル
  • カリスマはまねできない
  • 情報戦に勝てるリーダー
収録時間:50分
プロフィール
1971年、横浜で生まれ大阪で育つ。大阪府立大学大学院工学研究科を卒業後、花王株式会社で約15年勤務ののち、現在は、独立し、商品開発コンサルタント、ビジネス書作家、講演家として活動中。...もっと見る>
手がけた商品は、アタック、ニュービーズ、ワイドハイターなどの日用品から、化粧品のブランドであるレイシャス、ファインフィットまで幅広く、プロジェクトリーダーとして自社のリソースと他社とのコラボレーションを推進。ニコンとの共同開発の多視点画像解析システムは、テレビや新聞などでも取り上げられた。
プライベートの活動でも、社外の社会人向けに勉強会や交流会を多数主催し、NHKをはじめ多くのテレビや雑誌、本などで紹介されている。築地朝食会、社長大学などを開催することで、毎月のべ150名以上の社会人を集め、業務以外の情報交換により、仕事では直接関わりのない人たちで1,000名以上のゆるやかなネットワークが生まれている。異業種でも多くの人脈を持っているため、いつのまにか「スーパーサラリーマン」と呼ばれるように。
仕事がうまくいくようになったのは、仕事の記録の取り方、つまりノートの書き方が元になっている。ほぼ日手帳、能率手帳、ザウルス、PALM、グーグルカレンダー、100円ノート整理術など、さまざまな方法を試し改良し、仕事の実体験に根づいて現在に至る。
アナログとデジタルを組み合わせるノート術は、今では私の行動力の源泉になっている。会社人としてだけではなく、個人として世の中で活躍できる社会人を目指している。

部下のやる気を引き出す部下指導力向上講座9時間11分

指導者のためのコーチング入門

御堂筋税理士法人 才木 正之
講 師
才木 正之サイキ マサユキ
御堂筋税理士法人
代表社員/税理士
プロフィール
「クライアントの真の社外取締役でありたい。」
大阪府立大学卒業後、税理士小笠原士郎事務所(現御堂筋税理士法人)に入社、10年間は税務業務、財務コンサルティング業務を中心に、その後は税務業務全般と企業組織変革、営業チームマネジメントコンサルタントとして業務を遂行。またセミナー講師としても三菱東京UFJリサーチ、大阪商工会議所等に登壇。 ビズアップ総研でも...もっと見る>『御堂筋流・経営会議コンサルタント養成講座』が人気を博し、現在までに四期開催されている。現在は、御堂筋税理士法人代表社員(COO)として、組織のマネジメント業務も行っている。

「自立型部下」育成講座

ビジネスディベロップサポート 代表 大軽 俊史
講 師
大軽 俊史オオカル トシチカ
ビジネスディベロップサポート 代表
プロフィール
同志社大学商学部卒。マーケティング企画会社での営業・企画を経て、平成9年から日本総研ビジコン、平成13年から日本総合研究所にて経営コンサルティング活動に従事し、事業戦略・営業戦略構築支援コンサルティングで大きな成果を出す。 平成20年、独立。コンサルタント歴は12年、研修、講演回数は1,000回を超える。ビジョン&事業戦略からマーケティング戦略、組織戦略、人事戦略という、経営戦略の一連のプロセスを...もっと見る>ワンストップで構築支援する数少ないコンサルタント。経営の最大課題は、人材のモチベーションマネジメントであると考え、「人を惹きつける情熱を持った人材を養成する」ことを指導モットーとしている。笑顔・情熱・理論で社員のやる気に火をつけるパッションクリエイターとして、クライアントより絶大な信頼を得ている。

①モチベーションアップと効果的な叱り方・褒め方

②チームビルディングの考え方とコーチングの効果的な活用

“ゆとり世代”の育成法

他社の後塵を拝しないためのマーケティング力強化講座5時間31分

売れるマーケティング戦略の作り方

㈱ロードフロンティア 代表取締役 並木 将央
講 師
並木 将央ナミキ マサオ
㈱ロードフロンティア
代表取締役
プロフィール
数多くの経験とランチェスター戦略理論との出会いにより、コンサルティングノウハウ・ドウハウを確立。それを基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。企業防衛のための業績対応型賃金システム構築や、利益向上のための経営改善の指導、新たな収益創造のためのビジネス戦略など、机上論でなく現場主義の実践的活動で70数社の指導実績をもつ。

基礎から学ぶwebを活用したマーケティング戦略

㈱パワー・インタラクティブ 代表取締役 岡本 充智
講 師
岡本 充智オカモト ミチトシ
㈱パワー・インタラクティブ
代表取締役
プロフィール
京都工芸繊維大学繊維学部卒業。株式会社アシックス入社。アスレチック部門の商品開発・販売促進を担当。新規ブランド立ち上げやブランドマネジャーを歴任。その後、住友ビジネスコンサルティング株式会社に転じ、マーケティング分野のコンサルタントとして戦略デザインの構築・実行支援に数多くの成果を上げる。1997年2月、株式会社パワー・インタラクティブ設立。代表取締役に就任。現在に至る。

商品開発力の向上

㈲トライアルプロモーション 取締役部長 河合 正嗣
講 師
河合 正嗣カワイ マサツグ
㈲トライアルプロモーション
取締役部長
プロフィール
1961年生まれ、静岡県出身。83年早稲田大学社会科学部卒業。㈱ポッカコーポレーションに入社、営業企画、商品開発、マーケティングの実務に携わる。在勤中の91年に中小企業診断士の資格を取得する。現在、㈲トライアルプロモーション・コンサルティング事業部取締役部長。...もっと見る>
経営コンサルタントとして、企業のマーケティングや商品企画、新事業の事業戦略立案に携わる。中小企業大学校、日本大学大学院、武蔵工業大学、各地方自治体、商工会議所などで商品開発や創業支援、経営革新、企画立案、企画書作成についての講義も数多く行っている。

他社との差別化を図り競争優位を図る販売戦略講座7時間12分

中小企業のPR戦略

㈱ロードフロンティア 代表取締役 並木 将央
講 師
並木 将央ナミキ マサオ
㈱ロードフロンティア 代表取締役
プロフィール
数多くの経験とランチェスター戦略理論との出会いにより、コンサルティングノウハウ・ドウハウを確立。
それを基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。企業防衛のための業績対応型賃金システム構築や、利益向上のための経営改善の指導、新たな収益創造のためのビジネス戦略など、机上論でなく現場主義の実践的活動で70数社の指導実績をもつ。

販売促進活動の進め方

㈱イズ・アソシエイツ 代表取締役 岩本 俊幸
講 師
岩本 俊幸イワモト トシユキ
㈱イズ・アソシエイツ 代表取締役
プロフィール
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役。一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会代表理事。1963年生まれ。1991年、東京・新橋で広告制作会社の経営を開始。現在、小売店、飲食店、美容室をはじめとする地域密着型ビジネスや、通信販売の販売促進について、企画・コンサルティング・セミナー・研修・ツール製作など、さまざまな方法で支援し、成果を挙げている。

広告戦略の基本

㈱イズ・アソシエイツ 代表取締役 岩本 俊幸
講 師
岩本 俊幸イワモト トシユキ
㈱イズ・アソシエイツ
代表取締役
プロフィール
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役。一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会代表理事。1963年生まれ。1991年、東京・新橋で広告制作会社の経営を開始。現在、小売店、飲食店、美容室をはじめとする地域密着型ビジネスや、通信販売の販売促進について、企画・コンサルティング・セミナー・研修・ツール製作など、さまざまな方法で支援し、成果を挙げている。

「仕組み」で売れる体制づくりのための営業管理力強化講座3時間1分

営業部門の活性化マネジメント

㈲アクチャーコンサルティング 代表取締役 岩月 康隆
講 師
岩月 康隆イワツキ ヤスタカ
㈲アクチャーコンサルティング 代表取締役
プロフィール
数多くの経験とランチェスター戦略理論との出会いにより、コンサルティングノウハウ・ドウハウを確立。
それを基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。企業防衛のための業績対応型賃金システム構築や、利益向上のための経営改善の指導、新たな収益創造のためのビジネス戦略など、机上論でなく現場主義の実践的活動で70数社の指導実績をもつ。

営業部門における若手社員の指導方法

営業部門における人材育成とロープレ活用術